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#策划# 导语未雨绸缪
，方可成大事 。无论做什么事情一定要提前树立目标，做好策划方案 ，这样才能事半功倍。以下是 整理的网络广告策划方案
，欢迎阅读！

篇一网络广告策划方案

一 、序言

　从近几年的服装市场发展形势来看，一般实体店的销售已经不能够满足广大消费者的需求 ，而如雨后春笋般出现的各种网店让广大消费者眼前猛地一亮
。网上直接付款和送货上门的这种快捷的消费方式获得了年轻一代消费者群体的火热追捧。

　有些网店的生意红红火火
，门庭若市，而有些网店的生意却是门可罗雀 ，冷冷清清
，无人问津 。究其原因是什么呢？无疑，店主的网络广告营销是其主要影响因素之一
。在一般情况下 ，当进入网络的时候
，都是点击最有吸引力的广告。所以设计一个具有吸引力的服装销售的网络广告是关键 。

　二
、正文

　随着国际互联网的发展，电子网络广告逐步兴起 ，它既具有传统媒介广告的所有优点，又具有传统媒介无法比拟的优势
。网络广告包括企业的互联网域名、网站 、网页等
，店主可以通过利用xxx来发布信息，并充分利用网络优势 ，与外界沟通。

　网络广告优势
、劣势、机遇和挑战并存
，所以，对于我们衣澜阁来说 ，在进行网络广告之前
，综合网络广告的策划分析，进行财务预算评估 ，以确定策划是否可行是重要的 。

　三 、网络广告策划的目的

　通过广告的投放
，扩大衣澜阁网站的点击率，改善生意 ，提高衣澜阁的交易收益
。

　四
、网络广告策划的目标

　经过研究分析
，我们决定广告投放时间先设定为三个月：前期目标：保证利润，避免亏损。后期目标：保持与别的网站建立良好的合作关系 ，扩大广告的投放范围

　五、SWOT分析

　1 、优势：

　网络广告是多维广告，载体是多媒体
，超文本格式文件，大大增强了网络广告的实效性；拥有最有活力的消费群体 ，主要是大学生一族
、上班族；广告的制作成本低
，速度快，更改灵活 。可以在投放的过程中及时调整方案 ，以达到的广告效果；具有交互性
，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播；能够进行完善的统计 ，使我们能够直接对广告的发布进行在线监控；可以跟踪和衡量广告的效果；投放具有针对性
，可以针对目标受众进行特定区域的广告投放；受众关注度高；缩短了媒体投放的进程；具有可重复性和可检索性
。

　2、劣势：

　覆盖率低；广告位有限，每个网页上可以提供的广告的位置是有限的；创意的局限性 ，网络广告的尺寸一般比较小
，要在小的空间里形成吸引消费者的广告创意意，有一定的难度。

　3 、机遇：

　互联网普及率的提高 ，是网络广告具有了发展潜力；平台的多样化 。

　4、挑战：

　网络广告服务商对于渠道代理，网店主的管理流程标准还没有成型；监管机构对互联网领域的管理加强；无线广告
，各类户外广告都将成为一股强大的新生力量，对网络广告有一定的威胁。

　六
、网络广告的投放

　1、网络广告投放的网页：

　通过市场调研 ，我们决定把广告投放在迅雷下载的页面
，在等待下载的过程中可以重复播放
。也可以在频道页投放。

　2 、网络广告的形式：

　网幅广告，分为三类：静态
、动态、和交互式 ，静态的网幅广告就是在网页上显示一幅固定的 。它的优点就是制作简单
，并且被所有的网站所接受
。缺点是在众多采用新技术制作的网幅广告面前，它就显得有些呆板和枯燥。动态网幅广告拥有会运动的元素 ，或移动或闪烁 。优点：可以传递给浏览者更多的信息
，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，成为目前最主要的网络广告形式
。交互式：交互式广告的形式多种多样 ，比如游戏 、插播式
、回答问题、下拉菜单 、填写表格等
，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。可以让浏览者选择要浏览的页面 ，提交问题，甚至玩个游戏 。

　第二种网络广告形式就是文本链接广告：文本链接广告是一种对浏览者干扰最少
，但却最有效果的网络广告形式
。

　第三种广告形式是电子邮件广告。电子邮件广告具有针对性强，费用低廉的特点 ，且广告内容不受限制 。特别是针对性强的特点
，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及
。

　总结各种广告形式的优缺点 ，我们准备三种形式都采用。

　七
、网络广告的发布

　在网络广告投放之前
，我们要考虑的首要问题就是，哪一部分人是我们的目标群体？哪一部分人看到了我们的广告？这也是投放网络广告的关键 。通过研究观察用户的上网习惯 ，对上网频率、上网时间的研究分析和把控
，找准对我们的衣服感兴趣的直接受众，利用互联网的特性 ，将广告直接指向直接受众
，这样就比传统广告节约了费用，还能达到更好的效果。

　除了对我们的目标受众进行分析把握 ，及时获取反馈信息也是重要的
。这样做的可以检验广告投放效果怎么样，方便在广告投放过程中不断改进
，另外也可以收集目标顾客的需求，方便店主与顾客的沟通。

　获取反馈信息的途径有：发放调查表 、用户注册（可以根据用户的注册信息针对性的发送一些相应的广告） 。

　八
、网络广告的预算

　对于一个企业来说 ，做任何事情都有一个资金预算
，因为钱有时候真的可以办到很多事情，当用于足够的资金时要想实现某个目标确实是很容易的 ，但是有钱也不能乱花
，要用最少的钱完成最多的事情
。

　所以投放网络广告也需要一个预算，要用最少的钱 ，做效果的广告。

　网络广告作为我们企业的意向活动
，必须纳入整个网络广告的活动之中进行成本与收益的分析，以对整个广告计划的绩效作出评估 ，与传统广告具有相似之处
，也有不同 。

　网络广告的预算方法有：销售百分比法、利润百分比法 、销售单位法、竞争对抗法
、目标任务法、实验调查法 、量入为出法
。这些方法各有优势，在完成对网络广告的投放费用确定之后 ，就是如何有效地用这笔钱了。

　第一步网站的选择，网站的质量
、信誉、访问者的性质与数量是决定网络广告的成功与否的关键 。

　第二步广告费用的合理分摊
，这是网络广告最棘手的问题，也是花钱的艺术真谛所在
。广告费用的多少不应该基于投入数目的大小 ，而是要从广告主整个市场营销的角度
，把长远的发展战略与其关联起来。产品本身的特点 、消费者的数量及潜在顾客群的数量
、利润的数额及竞争对手的力量等因素都会影响广告预算的费用 。

篇二网络广告策划方案

一、确定网络广告的目标

　广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识 、情感
、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标
。在公司的不同发展时期有不同的广告目标 ，比如说是形象广告还是产品广告
，对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中的规律：

　1 、第一个字母A是注意（Attention）在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解 。

　2
、第二个字母I是兴趣（Interest）。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后 ，对产品或品牌发生了兴趣
，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告 ，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中
。

　3、第三个字母D是欲望（Desire）。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生占为己有的企图
，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录 。

　4 、第四个字母A是行动（Action）
。最后 ，广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。

　二
、确定网络广告的目标群体

　简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看
，确定他们是哪个群体、哪个阶层 、哪个区域 。只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标
。

　三
、进行网络广告创意及策略选择

　1、要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性 、观念性和主导性的语言。

　2
、简洁的广告信息 。

　3、发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能 ，提高访问者对广告的兴趣
。

　4 、合理安排网络广告发布的时间因素：网络广告的时间策划是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限
、频率、时序及发布时间的考虑 。时限是广告从开始到结束的时间长度
，即企业的广告打算持续多久，这是广告稳定性和新颖性的综合反映
。频率即在一定时间内广告的播放次数 ，网络广告的频率主要用在E-mail广告形式上。时序是指各种广告形式在投放顺序上的安排 。发布时间是指广告发布是在产品投放市场之前还是之后。根据调查
，消费者上网活动的时间多在晚上和节假日
。

　5 、正确确定网络广告费用预算：公司首先要确定整体促销预算，再确定用于网络广告的预算。整体促销预算可以运用量力而行法
、销售百分比法、竞争对等法或目标任务法来确定 。而用于网络广告的预算则可依据目标群体情况及企业所要达到的广告目标来确定 ，既要有足够的`力度
，也要以够用为度
。量力而行法即企业确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。销售百分比法即企业按照销售额（销售实绩或预计销售额）或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支 。竞争对等法是指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少，以保持竞争上的优势
。目标任务法的步骤：①明确地确定广告目标；②决定为达到这种目标而必须执行的工作任务；③估算执行这种工作任务所需的各种费用 ，这些费用的总和就是计划广告预算。

　6 、设计好网络广告的测试方案 。

　四、选择网络广告发布渠道及方式

　网上发布广告的渠道和形式众多
，各有长短，企业应根据自身情况及网络广告的目标 ，选择网络广告发布渠道及方式
。在目前，可供选择的渠道和方式主要有：

　1
、主页形式：建立自己的主页
，对于企业来说，是一种必然的趋势。它不但是企业形象的树立 ，也是宣传产品的良好工具 。在互联网上做广告的很多形式都只是提供了一种快速链接公司主页的途径
，所以，建立公司的xxx主页是最根本的
。从今后的发展看 ，公司的主页地址也会像公司的地址、名称 、电话一样
，是独有的，是公司的标识 ，将成为公司的无形资产。

　2
、网络内容服务商（ICP）：如新浪、搜狐 、网易等
，它们提供了大量的互联网用户感兴趣并需要的免费信息服务，包括新闻
、评论、生活 、财经等内容 ，因此
，这些网站的访问量非常大，是网上最引人注目的站点 。目前 ，这样的网站是网络广告发布的主要阵地，但在这些网站上发布广告的主要形式是旗帜广告。

　3
、专类销售网：这是一种专业类产品直接在互联网上进行销售的方式
。走入这样的网站
，消费者只要在一张表中填上自己所需商品的类型、型号 、制造商
、价位等信息，然后按一下搜索键 ，就可以得到你所需要商品的各种细节资料。

　4、企业名录：这是由一些Internet服务商或政府机构将一部分企业信息融入他们的主页中 。如香港商业发展委员会的主页中就包括汽车代理商 、汽车配件商的名录
，只要用户感兴趣，就可以通过链接进入选中企业的主页
。

　5、免费的E-mail服务：在互联网上有许多服务商提供免费的E-mail服务 ，很多上网者都喜欢使用。利用这一优势
，能够帮助企业将广告主动送至使用免费E-mail服务的用户手中 。

　6
、黄页形式：在Internet上有一些专门用以查询检索服务的网站，如xxxx等
。这些站点就如同电话黄页一样 ，按类别划分
，便于用户进行站点的查询。采用这种方法的好处，一是针对性强 ，查询过程都以关键字区分；二是醒目
，处于页面的明显处，易于被查询者注意 ，是用户浏览的首选 。

　7、网络报纸或网络杂志：随着互联网的发展，国内外一些的报纸和杂志纷纷在Internet上建立了自己的主页；更有一些新兴的报纸或杂志
，放弃了传统的纸的媒体，完完全全地成为一种网络报纸或网络杂志
。其影响非常大 ，访问的人数不断上升。对于注重广告宣传的企业来说
，在这些网络报纸或杂志上做广告，也是一个较好的传播渠道 。

　8 、新闻组：新闻组是人人都可以订阅的一种互联网服务形式 ，阅读者可成为新闻组的一员
。成员可以在新闻组上阅读大量的公告
，也可以发表自己的公告，或者回复他人的公告。新闻组是一种很好的讨论和分享信息的方式 。广告主可以选择与本企业产品相关的新闻组发布公告 ，这将是一种非常有效的网络广告传播渠道。

5G互联网新媒体时代的广告如何吸引用户的关注？

网络广告是指利用互联网平台进行推广和宣传的一种广告形式
。它具有以下几个特点：1.广告传播效果显著：网络广告能够通过互联网广泛传播
，覆盖面广，触及受众多。同时 ，通过精准的定位和个性化推送
，能够更好地将广告传达给潜在消费者，提高广告的曝光度和点击率 。2.数据驱动的精准投放：网络广告能够收集和分析大量的用户数据 ，从而实现精准的广告投放
。通过对用户兴趣
、行为和偏好的了解，广告主可以将广告投放给最有可能感兴趣的目标受众
，提高广告的效果和转化率。3.交互性和反馈性强：网络广告与受众之间存在交互性，用户可以主动点击、评论 、分享或购买广告中的产品或服务 。同时 ，广告主也能够通过用户的反馈和数据分析
，及时调整广告内容和策略，提升广告的效果和用户体验
。4.多样化和创新性：网络广告形式多样 ，包括横幅广告
、原生广告、视频广告 、社交媒体广告等。同时
，网络广告也在不断创新，结合互动
、虚拟现实、增强现实等技术 ，提供更具吸引力和创意性的广告形式 。

20世纪中后期
，在市场营销观念逐步形成 、传播学渐趋成熟的背景下，广告传播理论有了进一步的发展
。影响深远的四大广告创意理论——USP理论
、品牌形象理论、ROI理论 、内在戏剧性理论均在这一时期产生。这些经典理论从产品、品牌和受众关系等方面诠释了广告创意的本质 ，也逐渐地成熟发展
，其中一个明显的转变是 受众逐渐成为广告创意的核心  。

进入到21世纪5G新媒体时代，广告传播环境又发生了更大的变化 ，受众不仅仅是广告主和广告创意人员关注的焦点，而且受众通过掌握新媒体的传播权利
，客观上越来越影响广告创意的走向，甚至参与到广告创意的产生创造之中
。

广告创意的环境变化

媒介数字化导致注意力分散

传统媒体时代 ，基本上所有的广告信息都掌握在报纸
、广播、电视等几大媒体的手中
，报纸的版面 、广播电视的时段成为广告主争相争夺的焦点，“广告宣传”的强大传播影响力使得媒介的地位不可动摇。

在新媒体环境下 ，由于媒介的数字化
，使得信息发布非常容易，原本稀有的媒介资源突然被稀释 ，层出不穷的信息让受众眼花缭乱
，受众的注意力被不断分散，媒介已经无法轻松将广告信息转达给几乎所有受众 。

传播主导权的转移

在经典广告创意理论时代 ，即使受众在创意产生的过程中越来越成为创意人员考虑的核心因素
，但是受众依然是广告媒介的被动接受者，广告信息的传播主导权依然掌握在媒介和广告主的手里 ，受众只是被吸引的对象。

然而，随着新媒体的技术赋权
，受众开始掌握信息的主动选择权和意见的即使表达等权利，对媒介的选择也越来越多样化 ，对广告的要求也越来越高
，而且直接影响品牌的口碑
。同时受众成为自然的转发媒介，对与认可的广告会自动转发 ，但是对不满意的广告也会恶语相向
，“受众即媒介 ”的形态越来越真实。

广告要求不断提升

早期的广告只需要在黄金时段和核心板面上打出生动的文案便能实现较高的到达率，提升产品和品牌的知名度 。但是在新媒体环境下 ，一方面受众的媒介接触方式
、偏好非常多样
，没有好的创意和有趣的呈现方式，是很难打动受众的
。另一方面 ，受众在广告接受中对广告内容的质量、价值观等要求也在不断提高
，那些低俗 、粗制滥造的广告不仅引发受众反感，而且可能造成危机事件。

广告创意的新机遇

创意成本降低

新媒体环境为广告创意的实现 ，一个显著利好就是降低了广告成本 。新媒体的投放门槛低，竞争有比较激烈
，整体的规模效应给广告主带来了成本上的减压
。

受众接触面更广

新媒体已成为大部分用户的使用选择，特别是微信微博等社交媒体 ，几乎人手必备
，这为广告投放创造了更广的受众接触面，同时也为广告创意提供了更广泛的受众调查基础。

受众互动性更强

新媒体的互动性特点 ，为广告的创意形式提供更大的可能
，H5
、VR、动态视频等形式都成为广告创意的有效形式，加强了受众在广告中的体验感 ，密切了与受众的沟通和联系 。

广告创意的策略

“四大原则
”依然重要

广告创意的基本原则包括“首创性原则 、实效原则
、理解原则、印象原则”
。要求广告创意 在以传达特定的信息为前提下创造出新的东西 
，还要要注重广告的实际效果，能够为广告主带来实际的好处。同时 ，新颖性和独特性不能超越消费者的理解力
，要给受众留下美好的印象，打下过目难忘的深深烙印 。

注重广告形式的多媒体融合

新媒体的多样化容易造成广告盲目注重形式 ，因此，在注重载体创新的同时
，要遵循“ 找对人  、 说对话  ”这一传播准则，对受众进行 精准定位 ，明确受众的媒介接触习惯
，进而去制定媒介推广计划
。

加强广告创意的互动体验

新媒体环境下的广告创意首先应当考虑受众的实际体验，通过设置 线上线下 的互动环节 ，提升受众的参与感
，让受众卷入广告创意当中，实现碎片化的广告印象。

注重广告内容的价值观

价值观正确是任何新媒体广告创意都应当注意的 ，尤其是随着越来越严格的质量审查
，价值观的重要性愈发突出 。 传递正确价值观 的广告创意不仅不会遭到反感，而且可以促使受众主动转发推荐 ，无形中消除了传播障碍
，实现零成本的广告扩散。

注重新媒体受众的整合

利用 大数据 
、 人工智能等技术 ，将散落在不同平台的受众行为数据记录 ，实现多平台共享共联，将用户的不同时段不同方式的媒介接触行为形成固定推送计划
，实现不同平台的受众整合，最大效率地提升到达率
。

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